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那个被我们拒绝的拼多多,上市了

来源:未知 作者:世界商业网 人气: 发布时间:2018-08-01
摘要:那个被我们拒绝的拼多多,上市了

再挤也要上桌吃饭

“这就像我是深圳,它是上海,上海曾经比深圳牛X很多,它也许依然牛X,但是我年轻,我没有包袱。”

黄峥用这句话,来形容拼多多和阿里的关系。

没有包袱的拼多多,于6月30日公布了招股说明书,计划在美国IPO,筹资最多10亿美元,这距离它成立仅仅3年,创下了中国互联网公司上市最快的新纪录。

没人能预料到,拼多多能从电商这条路上斜刺里杀出来。

阿里和京东就像两座大山,横亘在中国电商界,创业企业几乎没有存活的空间。网易的严选和考拉,依靠创新营销在细分领域寻找到一丝光亮,唯品会、蘑菇街还勉强活着,而那个靠颜值生存的聚美,早已没了存在感。

黄铮对此的解释很形象,“好比一桌人吃饭,淘宝刚起来时桌子是空的,而拼多多起来时,已经有5个人在桌上了,你在桌下硬要上去吃饭,但桌上的人不愿意你上来,桌下的人也不愿意你上去,我必然会受到双重打击。”

电商这只饭桌不好上,为何偏要上?

“在中国的市场竞争环境下,任何地方桌子都是满的。”黄峥颇有点无奈。

但方法用对了,无论哪条路,都能开拓一片天地。

依靠性价比商品和社交分享,拼多多用3年的成绩单,成功杀出一条血路,引起了阿里和京东的注意。

据其招股书披露,拼多多2017年全年成交金额为1412亿元人民币,2018年一季度成交金额662亿人民币,月活用户超过1亿人。而那支洗脑的神曲广告片,从“1亿人都在拼”已经变成了3亿人。

这些数据,确保拼多多成为中国第三大电商平台。甚至在最新的APP渗透率排名上,已经超越京东,位居第二。

黄峥对此显得极为自信,他甚至在致股东信中,用“Costco和迪士尼的结合体”描述下一阶段的拼多多,相比雷布斯那句“小米估值应该是腾讯乘以苹果”,显然膨胀的找不着北了。

这与黄峥的个性不无关系。

2

贵人都是留给有准备的人

1980年出生的黄峥,从小到大都是学校的第一名,后来考入浙江大学混合班(竺可桢学院前身),这或许默默给他加了不少优越感。

但如今想起来,这却成为他最遗憾的事。“在追求第一上,在努力做一个好学生上浪费了过多的时间。”

可能爱学习的人,运气都不会太差。一切都从一则消息开始。

大学时的某一天,黄峥收到一个陌生人的MSN加好友请求。陌生人自称丁磊,正在研究一个技术问题,恰好搜到黄峥发表过一篇文章,遂前来咨询。

“当时我还以为他是骗子”,熟络之后,黄峥才相信这个后来成为他天使投资人的丁磊,就是那个爱笑的胖子。

2002年黄峥前往美国攻读硕士学位,这期间,他遇到了真正的贵人。这个叫段永平的60后,创办了步步高,更是OPPO、vivo的幕后操盘手,但自己深居简出,颇为神秘。

丁磊充当了介绍人,段永平对黄峥颇为赏识。硕士就读期间,他就开始帮忙段打理一些投资业务。毕业后,黄峥咨询是去微软还是谷歌,段建议他去去谷歌,那里空间更大。这才有了后来黄跟随李开复开创谷歌中国一片新天地的故事。

2006年,段永平以62万美元拍下了巴菲特的午餐,在他带去的6个人中,就有黄峥。多少人一生的梦想,年仅26岁的黄峥就实现了。

▲黄峥与巴菲特

段永平对他的照顾,坊间开始传出“黄峥是段的干儿子”的说法。记者曾很直接的把这个问题抛给他,黄峥没有正面回答,只说:“老段对我的影响非常大,陈明永(OPPO创始人)是大徒弟,沈炜(vivo创始人)是二徒弟,金志江(步步高CEO)是三徒弟,我算是下一代的四徒弟。”

这段经历直接奠定了黄峥的商业价值观和创业思路。

黄峥入职那年,谷歌上市。2006年,他随李开复创办谷歌中国时,已基本实现财务自由。但受制于外企的权限,2007年,他还是选择了辞职创业。

第一个创业项目是手机电商欧酷,运营三年后的年营业额达到了几亿元,但黄峥觉得它没有特色,后来就卖掉了这家公司,只保留了核心团队。

随后,这个团队和他一起做过母婴品牌的电商代运营乐其,也创办过游戏公司寻梦,开发了两款针对微信的游戏。

直到创业8年后,2015年黄峥创建了自营电商“拼好货”,通过原产地供应链的整合,将高品质水果出售给消费者。随后,另一个游戏团队内部孵化出了“拼多多”,2016年7月,黄峥将两个平台合并。

当年10月,拼多多想做微信推广,找到了米筐。但那时对这个平台不了解,加上第一眼看上去很难产生信任感,就以其他原因拒绝了。

后来的故事,你们也看到了。

3

农村包围城市的流量战

拼多多是一个从一出生就带着众多质疑的产品。

黄峥给拼多多定下的打法是“农村包围城市”。

三线城市以下的人,有着巨大的流量市场,他们虽然没赶上PC互联网革命,但智能手机的普及让他们紧跟移动互联大潮,尤其是微信的纵深度能覆盖到每一个人。

于是,拼多多就以社交分享的玩法,先从微信做了起来。比如2斤芒果,单独购买需要10.9元,发起拼单并凑购人数则只需付8.9元。买家需要先付8.9元,然后把链接发至微信群,如果24小时之内达不到拼团要求人数,货款原路返还。

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